1月15日，廣州的梁小姐通過網(wǎng)上找到的我們公司，我們通過電話后，從電話得知她是屬于廣州的報關行，起初我以為只是來比價格，幾次溝通后了解，他們有一個合作已久的老客戶經(jīng)常要出貨到非洲海運，看到我們鴻海是專業(yè)做非洲海運，所以才聯(lián)系我們，而且就在下周出貨。

      當時她是問了廣州出口家具到埃及的阿達比亞海運，5個高柜的海運價格。阿達比亞海運對于埃及海運來說還是屬于比較偏的港口，比較少的船到，我報了中海的海運價格，當時她還覺得稍貴，后面陸續(xù)聯(lián)系了幾次，也報了幾次其它船家到阿達比亞海運的海運費，我?guī)缀跻詾榈桨＜暗?span style="font-family:Times New Roman;">5個高柜不出了。就一直到了1月29日，因為年末，我跟梁小姐聯(lián)系的還是比較頻繁，當我打電話過去，令我吃驚的是她說最早問的到埃及阿達比亞海運的那幾個高柜確定要出了，價格也已經(jīng)確定，當時我就有點措手不及。我還了解到是前一天下午才訂的，我就想，那我肯定還是有機會。掛了電話，我急忙查最近到阿達比亞的航運價格，查了中海的運費，跟她說的價格一對比，我這邊還具有優(yōu)勢，抱著試試看的心理，我給她打了個電話，當她聽到我報的價格，她也吃了一驚，連問了我?guī)状芜@個價格確定嗎，我肯定的回答:確定！幾分鐘后她回復說，如果價格確定，就從我這邊出貨。就這樣兩天后下了訂艙單，這批貨也于年前裝柜出了。

       從這一次出貨到埃及海運，我再一次懂得了，不到最后一刻，永遠也不要下定論。而且很多客戶都是急忙著出貨，所以見面時間就少了，對于客戶的真實情況也不好把握，所以電話溝通顯得尤為重要，經(jīng)常性的電話聯(lián)系成了必須。我在想，要是我再晚一天去電話，不是29號打的電話，而是30號才打電話，或許和她合作的就不是我們鴻海了。經(jīng)過這一次合作，我想第二次合作也不會太遠。現(xiàn)在是2015年了，祝愿新的一年，我們的合作像海船一樣，一帆風順，互利互贏??！